有趣的東西才能吸引消費(fèi)者。否則你都不喜歡的東西憑什么認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)領(lǐng)你的情？特別是在消費(fèi)者主題促銷時(shí)，動(dòng)不動(dòng)大家都送一些和活動(dòng)勉強(qiáng)搭邊或者不搭邊的東西，消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞，讓活動(dòng)的效果大打折扣。如何根據(jù)活動(dòng)和促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的促銷品是活動(dòng)成功的重點(diǎn)。建立自己的促銷贈(zèng)品庫并定期去市場(chǎng)上尋找靈感，讓禮品公司定期郵寄產(chǎn)品名冊(cè)，和經(jīng)銷商及銷售團(tuán)隊(duì)多了解渠道的需求，和消費(fèi)者多聊天等等方式，讓自己的促銷品有的放矢，讓活動(dòng)更有意義。

    U-Unique。獨(dú)特高質(zhì)

    認(rèn)真思考先人一步才能做到獨(dú)一無二，做促銷的引領(lǐng)者，而非跟隨者。引領(lǐng)者可以得到最大的注意力，而耗費(fèi)最小的資源；跟隨者要花費(fèi)更多的資源來去競(jìng)爭(zhēng)。除了認(rèn)真思考并及時(shí)行動(dòng)外，和其他行業(yè)的企業(yè)展開聯(lián)合促銷也是讓促銷品獨(dú)特的方法之一。比如限量版贈(zèng)品只能在活動(dòng)中獲得。

    獨(dú)特背后代表著高品質(zhì)�？粗鴥r(jià)值感高；根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇。促銷品的使用價(jià)值高，但變現(xiàn)的機(jī)會(huì)較小的。例如買車送地膠等一大堆小東西，現(xiàn)在的消費(fèi)者覺得不僅沒有價(jià)值，還不如折算成錢打到車款里呢。

    N-Necessary。必要原則

    根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要而選用，不是為了促銷而買促銷品。例如區(qū)域的銷售人員一看銷量下來了就喊叫說，市場(chǎng)部的大哥們啊，趕緊買贈(zèng)促銷啊。市場(chǎng)部調(diào)查不充分趕緊買一堆東西送下去，結(jié)果贈(zèng)品到了下面營(yíng)業(yè)所的庫房睡大覺。

    考慮到投入產(chǎn)出。根據(jù)嚴(yán)格的銷售預(yù)估得出贈(zèng)品的預(yù)算，盤整現(xiàn)有可用促銷品，制訂采購數(shù)量。經(jīng)濟(jì)不單純的等同于少花錢，而是合理考慮好投入產(chǎn)出的關(guān)系，少投入多產(chǎn)出。否則可能花了一大筆錢但效果甚微，贈(zèng)品積壓庫房，或者是因?yàn)椴簧岬没ㄥX而失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，連下次花錢的機(jī)會(huì)也失去了。

    對(duì)于市場(chǎng)部來說，促銷品的選擇是個(gè)吃力不討好的工作，不動(dòng)腦筋的選擇完了把贈(zèng)品發(fā)下去要不就是基層銷售埋怨數(shù)量不夠，不夠吸引人，質(zhì)量太差等問題，要么就會(huì)被渠道客戶鉆空子套現(xiàn)或埋怨贈(zèng)品價(jià)值低等問題，這歸根到底是個(gè)信息采集不充分的問題。

    只有真正的在市場(chǎng)推廣方案前好好思考了活動(dòng)的意義并根據(jù)促銷品的受眾及傳播者的心理認(rèn)真選擇促銷品才能讓消費(fèi)者和客戶喜歡上活動(dòng)，讓活動(dòng)真正的FUNNY起來。