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中國是一個禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國每年的禮品消費(fèi)超過600億元，而且隨著中國入世和申奧成功以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。
文化先行市場為導(dǎo)情與禮之間
為什么禮品行業(yè)在中國長盛不衰？因?yàn)橹袊怨乓詠砭陀兴投Y的傳統(tǒng)，在中國，送禮已經(jīng)成為一種文化，給什么樣的人送什么樣的禮。禮品的大小，禮品的多少，都有講究。因而形成了我國龐大的禮品市場。在這其中又細(xì)分為很多種類的小市場，如動漫禮品、情侶禮品、飾品禮品、鮮花禮品、工藝禮品、更有創(chuàng)意禮品、DIY禮品等等。其實(shí)，送禮無外乎人情，而商家正是看重情在中國人心中的分量，在禮品上做足文章。
營銷方式各異目標(biāo)殊途同歸
大家都知道禮品行業(yè)是一塊大蛋糕，如何在繽紛繚亂的禮品行業(yè)里突圍而出，則成為眾商家營銷的重點(diǎn)。如此一來，各種營銷方式紛紛登臺，組成了火熱的禮品市場。
有的商家采用主題營銷的方式，如凌美主題禮品項(xiàng)目就是如此。所謂主題營銷，就是圍繞著一個主題進(jìn)行營銷活動，如中秋節(jié)的時候月餅就是其主題，那時候月餅就會大賣特賣。在禮品行業(yè)里，凌美也提出了主題營銷的概念，即在固定的節(jié)日里銷售相應(yīng)的禮品。其實(shí)節(jié)日禮品在本質(zhì)上就帶有主題營銷的色彩。
文化營銷，也是禮品行業(yè)經(jīng)常采取的一種方式。它能指導(dǎo)消費(fèi)者節(jié)假日活動和購買行為深層次的東西，自覺或不自覺地影響著人們的節(jié)假消費(fèi)行為和內(nèi)容，因?yàn)槎Y品文化本身就是一個商家引起消費(fèi)者注意的一個噱頭。正如李維特所說：“現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)些什么，而在于它們能為其產(chǎn)品增加什么內(nèi)容——諸如包裝、服務(wù)、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉儲以及人們所重視的其他價值�！�
特許營銷有一定的競爭力，在禮品行業(yè)里，品牌有時候很重要。做一個好的品牌的加盟商經(jīng)營他們的產(chǎn)品本身就是一種宣傳。而且有品牌的產(chǎn)品消費(fèi)者也比較認(rèn)可，這在以后的銷售活動中很重要。如vcool時尚女生飾品和男生女生時尚禮品超市正式特許營銷的好例子，它們都采用特許連鎖的模式進(jìn)行營銷活動的。
不管采用何種方式進(jìn)行營銷，所有的營銷活動的最終目標(biāo)都是盈利，征服消費(fèi)者。在這一點(diǎn)上，是殊途同歸的。禮品行業(yè)的營銷也不會跳脫這個目標(biāo)，重要的是商家如何運(yùn)用不同的營銷模式達(dá)到盈利的目的。
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