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贈品價(jià)值別夸大
有的廠家為了招徠顧客，常常把贈品的價(jià)值故意夸大，于是一個價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元；一個價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元，討厭！如此一折騰，消費(fèi)者對品牌還能有什么好印象呢？
廉價(jià)的贈品不如不送，一些產(chǎn)品在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品，在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送！”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場時才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效，可是他又選錯了對象。最后令到顧客嗤之以鼻。
的確，在消費(fèi)品促銷當(dāng)中，我們的促銷贈品一般來說價(jià)值都不會太大，按照我的經(jīng)驗(yàn)來講，如果是激勵立即購買的贈品，一般最高會占到商品本身價(jià)值的10%—15%左右；其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價(jià)值的3%—5%的樣子，不要忘了，我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)，早已不是商品短缺時代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊(duì)的顧客了，現(xiàn)在的他們對于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評估能力，特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈品如果夸大得太離譜的話，危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實(shí)事求實(shí)際上是對品牌形象的維護(hù)。
忠告：適當(dāng)夸大贈品價(jià)值是完全有必要的，這樣會在一定程度上增加消費(fèi)者“物有所值”得感覺，但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。 ,
