對(duì)禮品公司來(lái)說(shuō)，追求成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)的道路上需要清晰禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以便順勢(shì)而為、順勢(shì)而上，這是取勢(shì)；需要明晰禮品公司的一般成長(zhǎng)路徑，擇其優(yōu)而從之，這是明道；還有就是優(yōu)術(shù)，在明確該做什么的情況下，把工作做細(xì)、做精。
        取勢(shì)，洞悉禮品行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)
        對(duì)禮品公司同仁來(lái)說(shuō)，似乎產(chǎn)品選擇是頭等大事，參加展會(huì)的頭等大事就是搜尋產(chǎn)品，搜尋新奇特的產(chǎn)品，搜尋人所未知的產(chǎn)品。其實(shí)不然。與其說(shuō)在找產(chǎn)品，還不如說(shuō)是探尋如何更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求；與其說(shuō)在搜尋與眾不同的產(chǎn)品，還不如說(shuō)是如何追求更高的利潤(rùn)空間。 
        歸核禮品行業(yè)的本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，任何產(chǎn)品都可成為禮品公司的解決方案之選，核心在于為客戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案，因此，客戶(hù)需求的理解、把握要?jiǎng)儆诋a(chǎn)品選擇，換言之，禮品公司是在客戶(hù)需求的指引下去挑選產(chǎn)品。
        客戶(hù)采購(gòu)越來(lái)越成熟的今天，可以看到，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越趨于“謹(jǐn)慎或趨同”，即客戶(hù)更愿意采購(gòu)哪些久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的常規(guī)產(chǎn)品類(lèi)別中的創(chuàng)新性產(chǎn)品。久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的常規(guī)產(chǎn)品類(lèi)別，一是應(yīng)用十分廣泛，二是最終消費(fèi)者是老少皆宜，這能夠保證采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)較低，例如家紡類(lèi)禮品、工藝禮品等。常規(guī)產(chǎn)品類(lèi)別中的創(chuàng)新性產(chǎn)品，這是采購(gòu)內(nèi)在動(dòng)機(jī)所驅(qū)動(dòng)的，能夠保證足夠的利潤(rùn)空間。創(chuàng)新可以是包裝的創(chuàng)新，可以是功能的創(chuàng)新，可以是材質(zhì)的創(chuàng)新……更現(xiàn)實(shí)地看，禮品行業(yè)更多的是集成創(chuàng)新或整合創(chuàng)新。
        在客戶(hù)采購(gòu)成熟的2009年，需要看到，促銷(xiāo)贈(zèng)品的重要性會(huì)越來(lái)越大。幾年前提及的“禮贈(zèng)品”，現(xiàn)在已成為禮品行業(yè)的基本特征，盡管福利品仍然占有較大的份額。需要關(guān)注的是，今年是建國(guó)60周年，亦是許多企業(yè)的慶典年，可以預(yù)期的是，接下來(lái)的兩年，在商務(wù)品，尤其是慶典用品，將會(huì)有較大的成長(zhǎng)，也有可能會(huì)成為熱點(diǎn)。
        如果說(shuō)福利品需求還可以在集中采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)上予以應(yīng)對(duì)的話(huà)，那么，無(wú)論是促銷(xiāo)贈(zèng)品，還是商務(wù)品或慶典用品，都需要提供針對(duì)性的解決方案來(lái)予以滿(mǎn)足，都需要根據(jù)客戶(hù)采購(gòu)的需求進(jìn)行定制，進(jìn)行定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在這方面，家紡類(lèi)禮品、工藝禮品等會(huì)處于優(yōu)勢(shì)，畢竟，易加工、易定制、易創(chuàng)新等基本屬性決定了家紡類(lèi)禮品、工藝禮品可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)定制化的采購(gòu)需求。 ,