如何管好促品，        下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)促銷(xiāo)品的管理。如何使促品的投入能產(chǎn)生預(yù)期的回報(bào)？又如何來(lái)規(guī)避促品的大量浪費(fèi)。

帶來(lái)利潤(rùn)的回報(bào) ---------- 小投入大產(chǎn)出�？墒侨绻麤](méi)有管理好，        用好了給公司帶來(lái)銷(xiāo)量的提升。很有可能是錢(qián)花了促品也沒(méi)有了銷(xiāo)量卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

但經(jīng)常是廠家的或公司制定的促品的營(yíng)銷(xiāo)政策在執(zhí)行過(guò)程中就會(huì)發(fā)生走樣。公司或銷(xiāo)售人員會(huì)將贈(zèng)品的信息進(jìn)行封閉或完全對(duì)外封鎖。而制訂方在銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期時(shí)，         現(xiàn)在買(mǎi)電腦送東西特別是店面是很正常的事情。往往會(huì)睜一眼閉一眼，事情就這樣不了之了

為此在后期的操作過(guò)程中，         但是問(wèn)題總不能讓它一直這樣存在下去。特別是每次的點(diǎn)殺活動(dòng)中，廠家也作了相應(yīng)的調(diào)整，將原來(lái)促品直接下發(fā)到店面變成促品的集中發(fā)放，集中領(lǐng)取。這樣的好處是

店面、廠家張貼海報(bào)，        廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效的推廣。指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，也利用了人們喜歡熱鬧的心理有助于調(diào)動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。而且促品也得到有效控制。比直接發(fā)放到店面要節(jié)省很多費(fèi)用。雖然店面銷(xiāo)售人員免不了冒名要拿走一些，但總體上達(dá)到廠家的預(yù)期。

還有一種促銷(xiāo)是渠道直接從廠家的進(jìn)貨隨機(jī)帶的促銷(xiāo)品。這些促品在渠道的再次銷(xiāo)售上，         以上說(shuō)的廠家對(duì)促品的控制。還會(huì)產(chǎn)生二次分配，二次分配的過(guò)程中，同樣仍有許多環(huán)節(jié)需要把控的

銷(xiāo)售出庫(kù)單及促品的搭配要求必需告知開(kāi)單人員，        促銷(xiāo)活動(dòng)期間。由開(kāi)單人員在開(kāi)出庫(kù)時(shí)就嚴(yán)格按公司政策走  

一比一的隨貨發(fā)走，        促品必須隨貨走。銷(xiāo)售人員不得隨意個(gè)人去領(lǐng)，防止腐敗現(xiàn)象滋生。

要事后進(jìn)行電話抽查，        所有促銷(xiāo)政策必需及時(shí)通知渠道。保證渠道銷(xiāo)售人員都能知道促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)信息。