會議禮品營銷實施必要性分析

    1 會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點

客戶對會議營銷服務(wù)反應(yīng)良好，    2 從銷售訪問記錄分析。價格是影響會議談判勝利的主要因素。

希望獲得某種回報。飯店典型案例：據(jù)了解某會務(wù)組在會議洽談時，    3 客戶在會議洽談時的特定心理需求。另外要求飯店贈送會務(wù)組幾條香煙，因飯店無相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求，導(dǎo)致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。

隨著大量新賓館的開業(yè)，    4 行業(yè)形勢發(fā)展的要求。會議市場競爭更加激烈。

    會議禮品營銷的作用：

使會議談判關(guān)聯(lián)客戶利益，    1 融洽會議談判氛圍。降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的勝利率。

有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，    2 有效減輕營銷員壓力。提升對客戶的吸引力，增加銷售機會。

拓展新客戶。     3 有利于企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系。

有助于企業(yè)的廣告效應(yīng)，    4 豐富會議服務(wù)內(nèi)涵。形象推廣，帶動散客銷售。

    會議禮品服務(wù)實施方法。

即提取會議消費總額的 5% 作為禮品贈送金額，    1 會務(wù)組禮品服務(wù)：實行浮動金額贈送方法。企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購買禮品。

贈送價值比方在 500 元或 1000 元左右的特色工藝品，    2 主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：根據(jù)市場目標(biāo)有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領(lǐng)導(dǎo)。由公司領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）贈送。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。

說明象征意義。     3 會議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù)。

以密切客戶聯(lián)系，    4 節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品。這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續(xù)。

    會議禮品的配備

實用、有特色，    1 會議禮品的特點：體積小、重量輕、便于攜帶。融合企業(yè)文化內(nèi)涵。

并由禮品廠家供貨。     2 企業(yè)可自己設(shè)計或請禮品公司代為設(shè)計禮品。

可獲得價格優(yōu)勢，    3 利息分析：批量定做禮品�；ú欢嗟睦�息價可以向客人派送市場價格禮品。