入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。本文第二點(diǎn)所述的四缺四不缺 ” 四缺就是缺少的入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)所不足的地方，四不缺就是入口型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，如何利用優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)缺乏，勝利進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？最好、最保險(xiǎn)、最快速的方法就是攜手謀劃公司，借助專業(yè)的外腦服務(wù)企業(yè)，以迅速實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，勝利渡過(guò)危機(jī)。謀劃公司可以為入口型企業(yè)提供更為科學(xué)、全面、有效的市場(chǎng)開(kāi)拓方法和營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案，以避免走彎路，做無(wú)用功，交學(xué)費(fèi)，能在最短的時(shí)間內(nèi)，運(yùn)用他自身的專業(yè)和資源、經(jīng)驗(yàn)、人才優(yōu)勢(shì)迅速?gòu)浹a(bǔ)入口型企業(yè)在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的缺失和不足，協(xié)助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)、解決產(chǎn)品推廣、規(guī)劃營(yíng)銷模式、塑造品牌形象、打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等，為成功打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到?jīng)Q定性作用。

   經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，國(guó)內(nèi)原生產(chǎn)制造企業(yè)出口遇阻，大量企業(yè)都必須尋找新的市場(chǎng)和出路，這個(gè)市場(chǎng)和出路就是龐大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

    沒(méi)有了國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)出外貿(mào)企業(yè)，欲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分得一杯羹，以渡過(guò)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，但能分得到嗎？

    入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，勢(shì)在必行，也是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的不二選擇，那么，如何轉(zhuǎn)呢？現(xiàn)就相關(guān)問(wèn)題淺談下個(gè)人之見(jiàn)。

    一、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)，明智之舉！

    07 年 12 月我國(guó)外匯破了 1.5 萬(wàn)億美元， 2008 年 11 月破 1.9 萬(wàn)億。國(guó)產(chǎn)能 70% 中的一半即 35% 銷往國(guó)外市場(chǎng)的這也是國(guó)巨額外匯的來(lái)源，但隨著一場(chǎng)史無(wú)前例的金融風(fēng)暴狂襲，國(guó)外市場(chǎng)嚴(yán)重受阻，美國(guó)、歐盟市場(chǎng)的消費(fèi)信心大受打擊，消費(fèi)市場(chǎng)急劇萎縮，這也就意味著我國(guó)原有 35% 產(chǎn)能企業(yè)要受到極大影響。

    世界五大玩具品牌之一的國(guó)內(nèi)企業(yè)合俊破產(chǎn)，蘇州常熟最大的企業(yè)科弘材料倒閉，這絕不是危言聳聽(tīng)，而是經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)實(shí)實(shí)在發(fā)生的事情。目前為止，中國(guó)已有近八萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，這是多么龐大的一個(gè)數(shù)字��？

    那么，對(duì)于更多的還沒(méi)有倒閉的原出口型企業(yè)，怎么辦？等待經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰云的散去，等待經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇？還是積極開(kāi)疆辟土，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋找新的生存空間？想答案是顯而易見(jiàn)的

    二、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)，缺的什么？

    1 缺品牌，但不缺技術(shù)：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)利息和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)，需要的品牌，入口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的品牌。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒(méi)有的自有品牌，且不被人國(guó)人所知和認(rèn)可，這是入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到第一道坎。

    2 缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品：入口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒(méi)有營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是入口型企業(yè)所缺少的缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷的問(wèn)題。

    3 缺經(jīng)驗(yàn)，但不缺市場(chǎng)：消費(fèi)市場(chǎng)是一潭深水，會(huì)游泳的人游得樂(lè)哉悠哉，不會(huì)游的人卻會(huì)嗆得滿口是水。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大和旺盛是不可否認(rèn)的所以，對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

    4 缺資源，但不缺機(jī)會(huì)：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的勝利機(jī)會(huì)，如前文提到背包行業(yè)，中國(guó)目前還沒(méi)有一個(gè)龍頭品牌，對(duì)德貝而言，機(jī)會(huì)還是很大的但對(duì)德貝企業(yè)來(lái)講，缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒(méi)有品牌，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了

    三、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，怎么轉(zhuǎn)？

    1 轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、思路是完全不同的加工型企業(yè)可以沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷售型企卻必需以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，首先必需在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)并開(kāi)始研究中國(guó)市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建，研究市場(chǎng)推廣等。

    2 轉(zhuǎn)變企業(yè)組織架構(gòu)：入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善。可能很多欲轉(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、謀劃部都沒(méi)有，這樣的人才更不用說(shuō)了要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必需調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門(mén)，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作。

    3 轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)模式：入口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了現(xiàn)在則不然，不只僅要拿下大量的訂單 ” 經(jīng)銷商的訂貨）還要打通終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才干使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了要考慮用什么模式開(kāi)拓市場(chǎng)，要思考通過(guò)什么渠道來(lái)分銷產(chǎn)品，要研究用什么辦法來(lái)推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問(wèn)題。

    4 攜手籌劃，開(kāi)疆辟土：入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人可能會(huì)一頭霧水，從那做起，怎么做，都一無(wú)所知，由于是時(shí)勢(shì)所逼，不得已才選擇內(nèi)銷之路，以前卻從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，怎么辦？