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回顧近幾年外設辦公市場的發(fā)展，以打印兼復印、傳真和掃描等功能組合形式出現(xiàn)的多功能一體機以其“功能集成”的全新理念和日漸提升的性價比優(yōu)勢吸引了越來越多的用戶購買，很大程度上搶占了其他單功能辦公設備的領地。這不僅使得單功能設備的銷量有所下降，也使整個辦公設備市場呈現(xiàn)出一種“一體化”的趨勢。
根據(jù)IDC的定義，多功能一體機通常包含打印、復印、掃描、傳真等多項功能中的兩種或者兩種以上，且其中一種必須是打印功能。多功能一體機根據(jù)成像技術的不同可分為噴墨一體機和激光一體機。雖然國內最早出現(xiàn)的是激光一體機，但噴墨一體機以后來者居上的姿態(tài)，在過去的4年中以63%的年復合增長率高速成長，遠高于激光一體機的發(fā)展速度。根據(jù)IDC最新發(fā)布的報告，2006年上半年噴墨一體機的新機出貨量已接近45萬臺，比2002年同期增長109.3%，預計全年超過百萬。
如果將單功能噴墨打印機和噴墨一體機合二為一，視為整體的噴墨市場，則噴墨一體機在2005年已占整體噴墨市場的18%，比2002年的3%有了顯著的提高。相比之下，在多數(shù)亞太發(fā)達國家，這一比例目前已經超過了50%，甚至在澳大利亞、韓國和新西蘭等國已經超過了60%。但是，多數(shù)發(fā)展中國家卻依然明顯滯后，基本上是在35%的水平，因此可見，無論是相對于發(fā)達國家抑或是發(fā)展中國家的平均水平，中國的噴墨一體機市場仍然有著巨大的市場潛力。
那么這個潛力主要是由哪些因素促成呢？IDC認為，在宏觀經濟前景看好的大環(huán)境下，噴墨一體機未來幾年的發(fā)展將是產品自身優(yōu)勢、用戶需求和廠商推廣三方合力作用的結果，因此，本文以下將結合三者進行趨勢分析。
需求為先
IDC的一項調查表明，用戶在購買一體機時，對功能的需求將是第一位的，“如果只有打印需求，就沒有必要買多功能一體機”代表了一種普遍購買心態(tài)（數(shù)據(jù)來源：IDC 2006年中國消費者調查）。
潛在商機
無論是對于個人用戶還是企業(yè)用戶，經過PC、單功能打印機、復印機、傳真機和掃描儀等產品多年的市場培育，普通文檔打印、文檔及照片掃描、文檔復印和傳真都已成為日常生活和工作中所熟悉的甚至是不可或缺的部分，而每一種需求各自形成的市場都具有相當大的規(guī)模。就打印市場而言，且不論激光打印，僅過去3年中，平均一年銷售的噴墨打印機新機就高達3-4百萬，而噴墨打印機在中國的發(fā)展已經長達10余年，截止到2005年其保有量在1500萬左右。另外，中國傳真機市場的市場保有量也超過1000多萬臺，早期的熱敏傳真機已不可避免地要走下坡路，以噴墨一體機為代表的噴墨傳真機將取代部分熱敏市場。盡管激光普通紙傳真機仍將保持增長，并有可能成為主流，但并不妨礙噴墨傳真機的發(fā)展。后者有著自己的優(yōu)勢，采購的成本比較低，可以進行彩色輸出，分辨率能滿足日常辦公的要求，符合追求性價比辦公用戶的需求。掃描儀市場，尤其是低端市場從2002年開始便呈現(xiàn)下滑趨勢，但即便如此，普通平板掃描儀在過去的4年中平均仍有每年90余萬臺的新機銷售量，其保有量保守估計仍有幾百萬臺。
如此巨大的保有量必然蘊含著高需求，只是對不同的用戶來說會存在各種需求的程度不同。那么，如果將不同的功能針對不同用戶進行有機組合，幫助他們提高效率，降低綜合成本，節(jié)省空間，將會在原來各自為陣的市場中創(chuàng)造出新的需求和商機。噴墨一體機盡管從2003年高速發(fā)展開始截止到2005年的保有量已過150萬臺，但這與背后上千萬臺的潛在需求以及未來不斷開拓的新需求相比，仍有著巨大的潛力。
辦公兼娛樂
噴墨一體機由于兼具辦公用和娛樂用功能，其廣泛用戶群存在于眾多的家用用戶和小型辦公的商用用戶中。IDC2006年上半年的市場數(shù)據(jù)顯示，不包括以電腦捆綁形式發(fā)售的型號在內，在以零售渠道為主要途徑銷售的噴墨一體機中，銷售臺數(shù)最多的前五款機器中具有傳真功能的便有四款，市場份額占到將近40%，可見目前商用用戶仍是噴墨一體機的主要受眾。但家用用戶的潛力正是今后一個新的增長點，畢竟噴墨一體機的快速發(fā)展只是近兩年的事情，這部分用戶剛剛走過一個概念普及的階段。
首先，噴墨打印機的長期耕耘已經奠定了良好的家用市場。家庭用戶對打印機的性能、工作量沒有過高的要求，所以售價相對低廉的噴墨打印機成了家庭用戶的首選。400元以下的機器在2004年和2005年分別占中國噴墨打印機市場的64%和65%。而根據(jù)“IDC2006年中國消費者調查”的結果顯示，在受訪的家庭用戶中，有62.8%的被訪者家中擁有噴墨打印機。兩組數(shù)據(jù)相當吻合。該調查還表明，在今后一年中有購買打印機計劃的被訪者中，有70.6%的人將選擇噴墨一體機。噴墨一體機取代大部分噴墨打印機已成趨勢，良好的噴墨打印機家用用戶基礎正是噴墨一體機的巨大潛在市場。
其次，包括數(shù)碼相機在內的各種數(shù)碼產品的熱銷開啟了新的家庭娛樂消費理念。2005年，中國數(shù)碼相機的新機出貨量達到425萬多臺，比2004年增長71.6%，預計2010年可接近1260萬臺（數(shù)據(jù)來源：IDC《中國數(shù)碼相機和攝像機2006-2010年預測》）。在《IDC2006消費者調查》報告中，有超過一半的被訪者至少擁有一部數(shù)碼相機，而且在目前尚未擁有數(shù)碼相機的被訪者中，有51.3%有1年內購買的計劃。數(shù)碼相機市場的發(fā)展為照片輸出市場提供了契機。在上述調查中，34.5%的被訪者有過打印數(shù)碼照片的體驗， 62.7%的人表示愿意在沖印店打印，而將近30%的用戶會選擇在家打印。當問及為什么不會在家打印照片時，回答的原因往往是家中沒有打印機或者是沖印店的打印質量更好。從這些數(shù)據(jù)不難看出，拋開技術層面能夠解決的問題（如輸出質量等），如何克服用戶的消費習慣，讓打印機和一體機走入家庭，將是照片打印普及到家庭需要面臨的問題，但價格的不斷合理化、打印者對照片隱私和個性化的關注程度，也會對家庭照片打印的普及起到促進作用。從目前市場看來，中等價位以上的噴墨一體機已經開始在照片打印上備戰(zhàn)，根據(jù)IDC2006年第二季度的數(shù)據(jù)，48款800元以上的機型中，有29款可通過支持讀卡器、直接連接數(shù)碼相機、紅外藍牙等方式實現(xiàn)數(shù)碼打印。
性價比驅動
需求之外，價格是消費者購買一體機時考慮的第二個主要原因（數(shù)據(jù)來源：IDC2006年中國消費者調查）。因此價格的比較優(yōu)勢是一體機發(fā)展的驅動力之一。事實上，噴墨一體機已經進入并在未來2至3年內將持續(xù)保持在價格主導的市場時期。國內第一臺真正意義上的彩色噴墨一體機誕生在1999年，當時的價格達到上萬元，2002年底的平均價格在2500元人民幣左右，甚至還沒有出現(xiàn)1000元人民幣以下的產品。隨著市場的成熟和生產技術、成本的控制更加穩(wěn)健，噴墨一體機的價格也在發(fā)生著明顯的變化，到了2006年上半年，平均價格已經降到了931元人民幣，53%銷售的新機售價不到800元人民幣，而其中主流的價位是500-800元人民幣。而目前主流的低端噴墨打印機和掃描儀價格也不過三四百元人民幣。從圖4的趨勢看來，噴墨一體機整體尤其中高端產品今后還有比單功能設備更大的降價空間。這對于仍未成熟的、對成本敏感的消費者來說有著頗強的吸引力。
一體機的降價在贏得一片掌聲的同時，伴隨的也會有諸如“品質下降”等各種質疑。但事實上廠商對于低端一體機已經開始采用錯位競爭的做法，即把中端技術下移，使產品的性價比日益提高，接近甚至超越單一設備特性，并且不同價位和性能的一體機能夠以獨特的亮點滿足不同用戶的特定需求。以噴墨一體機和噴墨打印機的打印速度為例，我們可以從下表看到這種非常明顯的變化：
結合圖3和表1可以看到，2004年上半年到2006年上半年噴墨一體機盡管價格一直在下落，但其打印速度卻一直在提升，800元以下的低端新售機型中黑白打印速度在16ppm及以上的比例從2004年的零狀態(tài)升至2006年的61%以上，而反看低端的單功能打印機型，目前仍有71%在16ppm及以下。打印速度的提升并沒有讓打印分辨率打折扣，時下噴墨一體機和單功能打印機的主流分辨率均為1200dpi，可以說是不分伯仲。
多功能一體機各項功能的使用需求當中，復印往往是僅次于打印的第二大需求（數(shù)據(jù)來源：IDC2006年中國消費者調查）。在一體機出現(xiàn)之前，以單機形式出現(xiàn)的復印機在復印市場一統(tǒng)天下，但是一體機的出現(xiàn)打破了這一格局，即便在復印機已經全面進入數(shù)字化并逐步趨向一體化的形勢下，一體機的復印優(yōu)勢也比較明顯。首先，對于廣大個人用戶和小型商業(yè)單位而言，擁有一臺復印機的一次性購機成本仍然是難以承受的，再加上A4幅面復印占據(jù)整個復印量的大部分，因此桌面型的一體機無疑成為此類有小額復印需求用戶的購機首選。第二，噴墨一體機在彩色復印的色彩處理方面更具優(yōu)勢，畢竟彩色復印機以及彩色激光一體機的售價仍然不能有噴墨一體機如此廣泛的到達率。此外，平板式復印的效果較饋紙式復印更為理想，而平板式技術是今后一體機市場的發(fā)展趨勢，預計到2010年平板式一體機將占到整個噴墨一體機市場的88%。(數(shù)據(jù)來源：《IDC中國噴墨一體機市場季度跟蹤報告（2006年第二季度）》)。
除卻最主要的打印和復印功能，基本上大部分噴墨一體機都可進行掃描，而對于有掃描需求的用戶來說，對掃描對象的識別能力和清晰度是重要的認購指標。目前一體機的掃描分辨率至少都在600dpi，600dpi對普通文件及相片的掃描已很足夠。從近幾年的掃描儀市場發(fā)展可以看到，具有掃描功能的噴墨一體機已經并將繼續(xù)對掃描儀市場，尤其是低端的、非專業(yè)用掃描儀市場造成較大的沖擊，甚至連一些廠商都開始將資源轉移至一體機市場。
在基本的打印/復印/掃描/傳真功能外，紅外、藍牙的無線傳輸，以及脫離PC工作、大液晶屏、光盤打印、網絡化等增值特性也紛紛被加入到噴墨一體機上，為其增添了更多的亮點，也可滿足一些用戶的個性化需求。
廠商助力
前面所述的需求和產品優(yōu)勢從根本上都離不開生產和銷售商的引導和推動。正如任何產品本身的概念最初亦是由廠商提出一樣，將多功能一體機的概念轉化為有形的產品、推向市場并成功地壯大市場也要借助廠商的力量。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，從1994年以來，在以惠普為首的主流廠商推動下，全球經濟發(fā)達的歐洲、北美、以及經濟活躍的亞太地區(qū)如澳大利亞，多功能噴墨一體機的出貨量已遠遠超過單功能打印機，噴墨一體機已經得到了普遍應用。
從觀望到投入
中國市場的噴墨一體機廠商數(shù)量已從2003年的6家增至2006年的11家，而且越來越多的加入到了低端噴墨一體機的市場爭奪中，一些廠商的態(tài)度也從最初的觀望變?yōu)榉e極投入，甚至有的已經將大部分單功能的資源轉移到多功能產品的開發(fā)和銷售中來。多數(shù)一體機廠商原本已具備某一單品的技術和生產線，然后在此基礎上開發(fā)出多功能集成的產品，在噴墨一體機中往往會突出自己的技術優(yōu)勢，從而讓市場更加多樣化。
從辦公到娛樂
國內最早的一體機是針對企業(yè)用戶的激光一體機，即使后來出現(xiàn)的噴墨一體機其價格也只有商業(yè)辦公用戶才能承受。隨著低端一體機的推出，噴墨一體機也日漸步入普通家庭，為家庭辦公娛樂所用。廠商為降低一體機價格，增加一體機娛樂性能方面所做出的努力與此密不可分。
從捆綁到零售
噴墨一體機最初幾年的發(fā)展與噴墨打印機的軌跡頗為類似，都是由廠商采取和PC捆綁的方式進行海量分銷，這樣做的好處一來是通過PC這種為用戶熟知的產品宣傳推廣一體機的概念，并讓PC用戶有機會以相對低廉的價格進行嘗試和體驗，以期形成“口碑效應”，但是這種模式長久開展一方面對廠商的盈利不利，另一方面也不能對用戶的需求進行更深入的發(fā)掘。因此，從2005年下半年開始，多數(shù)廠商已經降低了噴墨一體機的PC捆綁比例，轉而將主要精力投入在終端零售市場的開拓，其表現(xiàn)形式為：減少PC捆綁型號，加強零售渠道商網絡的建設，開展更多的用戶調研，加大終端的廣告推廣力度，提高產品的曝光率。這些措施對引導和鼓勵用戶主動購買噴墨一體機起到了積極的促進作用。
上述的分析得出的結論是：盡管噴墨一體機的發(fā)展存在一些問題，但單機產品奠定的市場基礎，用戶日益增多的市場需求，產品自身優(yōu)勢的不斷完善和提升，以及廠商的積極推廣，將促成它成為今后辦公娛樂市場的最大主角。在一個走向高度集成與協(xié)作的社會中，多功能一體機將是符合長遠趨勢的。就亞太地區(qū)而言，僅香港一地的噴墨一體機目前已經占到本地整個噴墨市場的50%，而根據(jù)IDC的預測，中國有望在4年后，即2010年達到這一水平，從而支撐起整個彩色噴打市場的半壁天空。
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