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禮品促銷活動(dòng)推廣前需了解的七問

發(fā)布人:禮品公司 瀏覽 次【字號(hào) 】 發(fā)布時(shí)間:2021年1月28日 打印本頁

    
要想在市場(chǎng)運(yùn)作方面獲得更大的主動(dòng)權(quán)、話語權(quán),禮品行業(yè)的經(jīng)銷商就必須摒棄原來那種對(duì)廠家“等、靠、要”的狀態(tài),要變被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷,同時(shí)更要學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng),以促銷活動(dòng)來激發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。那么,經(jīng)銷商在做禮品促銷方案策劃前,不妨先問問自己這幾個(gè)問題:


  1.Why為什么要做促銷活動(dòng)


  做促銷是需要費(fèi)用投入的,不可能是心血來潮之表現(xiàn),所以在設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃以及促銷方案時(shí),經(jīng)銷商就要弄明白為什么要做促銷活動(dòng):是為了抗擊競爭對(duì)手的“侵犯”,還是新產(chǎn)品上市拉動(dòng),還是為了提升產(chǎn)品品牌形象,還是清理庫存。只有明白促銷的出發(fā)點(diǎn),經(jīng)銷商才能更好地設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷方案。


  2.When什么時(shí)候做促銷


  即促銷的時(shí)間安排。作為經(jīng)銷商,要選擇合適的促銷時(shí)機(jī)。要根據(jù)市場(chǎng)競爭形勢(shì),以及節(jié)假日特點(diǎn)、淡旺季等,合理安排促銷的排擋,但在實(shí)際執(zhí)行時(shí),還要根據(jù)市場(chǎng)銷售特點(diǎn),競爭對(duì)手動(dòng)向等,適時(shí)調(diào)整,不可盲目、機(jī)械地去做促銷。


  3.Where在哪里做促銷


  即把促銷的場(chǎng)所加以確定,是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動(dòng),還是在賣場(chǎng)做促銷活動(dòng),抑或是其他約定場(chǎng)所,從而明確促銷的地點(diǎn)等。


  4.What要做什么樣的促銷活動(dòng)


  是做買贈(zèng),還是抽獎(jiǎng),抑或是活動(dòng)促銷、特價(jià)促銷等。作為經(jīng)銷商,盡量不要通過價(jià)格戰(zhàn)的形式來做促銷,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)會(huì)“殺敵一千,自損八百”,并且,一旦價(jià)格拉下來,想再漲上去,將是一件非常困難的事情。


  5.Who誰來負(fù)責(zé)促銷


  即促銷活動(dòng)誰來具體負(fù)責(zé)實(shí)施。經(jīng)銷商策劃的促銷活動(dòng)要想不落空,就必須明確促銷的細(xì)節(jié),把促銷的各種事項(xiàng)落實(shí)到人,做到人人有事做,事事有人管,這樣,才能有組織、有計(jì)劃,有實(shí)施,有評(píng)估。同時(shí),在這方面,經(jīng)銷商可以通過甘特圖的形式,來追蹤促銷事項(xiàng)進(jìn)展,即通過明確促銷事項(xiàng),具體負(fù)責(zé)人,完成時(shí)間,獎(jiǎng)罰措施等,從而讓各項(xiàng)促銷工作能夠有條不紊地推進(jìn)。


  6.How如何做促銷


  促銷活動(dòng)分幾個(gè)階段,不同階段的不同主題與重點(diǎn),促銷的策略組合,促銷定位等,制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等,從而讓促銷擁有主線和靈魂


  7.How much促銷費(fèi)用預(yù)算


  即促銷要投入多少費(fèi)用,包括促銷品費(fèi)用、樣品費(fèi)用、人力費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用,甚至公關(guān)費(fèi)用等,通過預(yù)算,經(jīng)銷商可以防止促銷緊要關(guān)頭,因?yàn)橘M(fèi)用問題而使促銷活動(dòng)“掉鏈子”,導(dǎo)致促銷活動(dòng)“虎頭蛇尾”,效果大打折扣。


  總之,經(jīng)銷商要想增強(qiáng)自己的核心競爭能力,就必須要做好促銷計(jì)劃,通過事先對(duì)促銷進(jìn)行良好的設(shè)計(jì),以及后期對(duì)促銷細(xì)節(jié)的執(zhí)行,從而確保促銷的有效運(yùn)作,為銷量增長推波助瀾,不斷地讓市場(chǎng)活躍起來。



發(fā)布人:禮品公司 發(fā)布時(shí)間:2021年1月28日
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