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部分禮品24小時(shí)交貨 - 無(wú)盲點(diǎn)配送
全國(guó)不限地區(qū)配送
當(dāng)下,加大促銷禮品投入被商家視為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段,但很多贈(zèng)品送出去后,不僅沒(méi)有提升銷售,反而讓顧客認(rèn)為“白送的,不要白不要”。買牙膏,送牙刷;買飲料,送杯子;買洗衣液,送衣物柔順劑……逛逛超市,滿眼都是贈(zèng)品促銷。但并非所有贈(zèng)品都受顧客青睞,都能提升促銷品的銷量。怎么送贈(zèng)品,顧客才買賬?我們不妨聽聽營(yíng)銷人怎么說(shuō)——
通常在實(shí)際銷售中,贈(zèng)品與商品的檔次不匹配,成為促銷的一大敗筆。不要讓贈(zèng)品成為促銷的累贅。
配合關(guān)聯(lián):市場(chǎng)中的任何一個(gè)企業(yè)都不止生產(chǎn)、銷售一種產(chǎn)品,這是一種資源,也是一個(gè)優(yōu)勢(shì),有時(shí)候,用本公司生產(chǎn)的其他產(chǎn)品做贈(zèng)品,更能彰顯品牌的實(shí)力與魅力。
某外資品牌生產(chǎn)的家電、數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率排名前2位,尤其是手機(jī)的知名度在業(yè)內(nèi)首屈一指。因此,該品牌在一次家電促銷活動(dòng)中,向顧客贈(zèng)送其最高端的手機(jī)產(chǎn)品。此舉既向顧客表明了促銷力度,也拉動(dòng)了手機(jī)的粉絲來(lái)購(gòu)買家電,使顧客的生活最大限度地被該品牌包圍,進(jìn)一步提高顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度。
注重組合:某品牌衛(wèi)生巾在某省會(huì)城市最大的超市促銷:買滿58.8元送收納箱一個(gè)。產(chǎn)品均價(jià)8元,所以要想獲得這個(gè)收納箱,大約需要購(gòu)買8個(gè)產(chǎn)品。促銷策劃人員也非常善于抓顧客的心理,組合了8個(gè)產(chǎn)品放在收納箱中,向顧客展示小小收納箱的便利與衛(wèi)生效果。
收納箱的采購(gòu)費(fèi)用為5元/個(gè),費(fèi)用率可控制在9%之內(nèi)。7天的促銷,贈(zèng)送了300多個(gè)收納箱,帶來(lái)的收益為21403.2元,當(dāng)月銷售目標(biāo)為80000元,對(duì)目標(biāo)的貢獻(xiàn)率為27%。
還有一點(diǎn)要注意的是避免促銷上癮
企業(yè)促銷活動(dòng)最大的負(fù)面影響是提高了消費(fèi)者的促銷敏感度,只要促銷一停止,銷量立即就下降,企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點(diǎn)在消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”的行為表現(xiàn)中尤為突出。
比如在面對(duì)消費(fèi)者因通貨膨脹購(gòu)買力下降的現(xiàn)象,某酒廠實(shí)施了一些大力度的促銷舉措,如箱中帶獎(jiǎng),瓶蓋帶獎(jiǎng),送酒、送鍋、送掛表等,一時(shí)間,市場(chǎng)熱鬧得不亦樂(lè)乎。但一個(gè)月后,由于廠家投入太大,促銷不得不停止,已經(jīng)習(xí)慣了喝酒有禮品的消費(fèi)者接受不了,紛紛選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌,結(jié)果企業(yè)的市場(chǎng)銷量一瀉千里。
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