在面對(duì)禮物這種意外所得時(shí)，人們會(huì)出現(xiàn)逆效應(yīng)選擇

一個(gè)自認(rèn)為理性的人，會(huì)有一些自以為聰明其實(shí)笨的認(rèn)識(shí)，從而導(dǎo)致一些違反風(fēng)序良俗的錯(cuò)誤。造成這種錯(cuò)誤的原因是“只知其一，不知其二”。

比如，我一直認(rèn)為送別人禮物是件蠢事。因?yàn)槿绻�送那個(gè)人和禮物等額的錢(qián)，他完全可以選擇把錢(qián)儲(chǔ)蓄起來(lái)投資或者買(mǎi)其他東西。送錢(qián)的效用明顯要高于送禮物。

但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們似乎對(duì)這種效用問(wèn)題視若無(wú)睹，在很多時(shí)候他們都更喜歡禮物。而送別人現(xiàn)金反而被接收者認(rèn)為對(duì)方冷酷、現(xiàn)實(shí)、留不下印象。我大概統(tǒng)計(jì)了一下，人們喜愛(ài)的禮物順序大概是這樣的：最好是有關(guān)解決他們當(dāng)務(wù)之急的禮物；其次，那些滿足他們長(zhǎng)期愛(ài)好的禮物；當(dāng)然最時(shí)髦的禮物也不錯(cuò)。

對(duì)于第一類(lèi)禮物來(lái)說(shuō)具有很大的偶然性，比如對(duì)于一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，你最好的禮物是一家很棒的公司的offer，但這大概只有很少人能做到。大概你最好還是送別人第二類(lèi)禮物。

在人們接受禮物時(shí)還有個(gè)“怪”習(xí)慣。說(shuō)這是“怪”習(xí)慣的原因是，在此時(shí)人們會(huì)傾向于逆效用選擇。

假如說(shuō)你有個(gè)喜歡喝威士忌的朋友，你要送他禮物該怎么選擇：a、800 元現(xiàn)金；b、8 瓶紅方威士忌；c、1 瓶蘭方威士忌�？梢宰⒔庖痪�，abc 三個(gè)選項(xiàng)基本是等價(jià)的。一般來(lái)說(shuō)人們選擇的順序是cba。最好的禮物是1 瓶不錯(cuò)的蘭方，其次是8 瓶物有所值的紅方，最生硬的800 塊現(xiàn)金——這與他的愛(ài)好完全無(wú)關(guān)。而從效用的角度講，正好相反。800 塊錢(qián)的效用最高，8 瓶紅方的效用其次——這是因?yàn)榧t方由于價(jià)格更便宜被政府收走的稅更少，蘭方威士忌屬于偏奢侈的酒，政府認(rèn)為富人才會(huì)買(mǎi)它，所以要了更多的稅——蘭方的效用最低。

人們的心理賬戶對(duì)待禮物這類(lèi)意外所得和對(duì)待意料之中的收入態(tài)度不同。意料之中的收入人們會(huì)傾向于正效用，現(xiàn)金為王。但對(duì)于意外所得，大家會(huì)傾向于享受一下。不過(guò)由自己下達(dá)享受一下的決策有時(shí)候是有點(diǎn)痛苦的，一般來(lái)說(shuō)，人們不會(huì)把收到的禮金全用于奢侈消費(fèi)。如果有送禮的人幫助做了奢侈決定，那么人們會(huì)很高興。

對(duì)于禮物類(lèi)的意外所得的逆效用現(xiàn)象卻會(huì)隨著意外所得額度增加而減弱。對(duì)于一個(gè)月收入萬(wàn)把元的城市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，即使他再喜歡汽車(chē)，在奔馳跑車(chē)和80 萬(wàn)現(xiàn)金之間選擇他還是會(huì)選擇后者——當(dāng)然，月收入萬(wàn)元左右的人可能很難有人給你出這個(gè)難題。