在長(zhǎng)春市第一汽車廠汽車百貨大樓對(duì)面，有一幢氣勢(shì)雄偉的“大上海飯店”，飯店的老板叫朱孝明，他有4個(gè)公司，總資產(chǎn)已逾億元。他是房地產(chǎn)商，更是汽車銷售大王。可是，誰(shuí)能想到，這樣一個(gè)大手筆，大氣魄的民營(yíng)企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢的小裁縫。

    朱孝明用18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家，到登上汽車銷售大王的定座，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡，對(duì)我們今天創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的借鑒和啟迪。

    創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對(duì)了，個(gè)人優(yōu)勢(shì)也就顯示出來(lái)了，即使白手起家，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì)，仍能挖出一桶桶金。

    1985年，20歲的朱孝明背著一臺(tái)縫紉機(jī)來(lái)到上海不久，認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫梁斌的古道熱腸的長(zhǎng)春人。當(dāng)時(shí)梁斌是長(zhǎng)春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，染斌對(duì)朱孝明說(shuō)：上海是服裝大市場(chǎng)，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上直么，但到東北長(zhǎng)春卻是高手，你不如去東北發(fā)。朱孝明覺(jué)得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和縫紉機(jī)，兜里只有36元錢，觀念登上開(kāi)往長(zhǎng)春的列車。因行李和縫紉機(jī)超重，又補(bǔ)了18元的票，他只剩18元。

    朱有在長(zhǎng)春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明最初的裁縫店。

    初來(lái)乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步，突然，一個(gè)想法在腦中冒出來(lái) 。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎？朱孝明手藝精湛，擅長(zhǎng)做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無(wú)論是樣式還是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來(lái)走去，他就不會(huì)沒(méi)有顧客。想到這些后，朱孝明就馬上免費(fèi)給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動(dòng)給錢，他也僅收一點(diǎn)吃飯錢。他這一招果然見(jiàn)效了，沒(méi)多久，口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士就找上門請(qǐng)他做服裝了。

    朱孝明的活漸漸多了起多，一段時(shí)間后，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個(gè)做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊(duì)，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。因此，他的口牌越來(lái)越好，名氣也越來(lái)越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到1989年，他掙了近兩萬(wàn)元錢。

    顧這段經(jīng)歷，朱孝明深有體會(huì)地說(shuō)：創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對(duì)了，個(gè)人優(yōu)勢(shì)就顯示出來(lái)了，即使白手起家，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì)，仍能挖出一桶桶金。

   創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個(gè)行業(yè)或項(xiàng)目，有時(shí)碰上好機(jī)遇，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)，但對(duì)新行業(yè)或項(xiàng)目，最好從熟的地方做起，等條件成熟了，可以借勢(shì)滾雪球把市場(chǎng)做大。

    有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓朱孝明體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目，碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)。1989年秋季的一天，一個(gè)江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明，請(qǐng)他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉(zhuǎn)手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來(lái)的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個(gè)月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后，決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬(wàn)元存款在長(zhǎng)春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個(gè)車庫(kù)，開(kāi)了一家汽車內(nèi)裝飾件商店，取名“大眾汽車裝飾發(fā)展中心”。

    裝飾店?duì)I業(yè)之初，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來(lái)比較有把握，因此，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意，等條件成熟了，做汽車整體生意，一步一個(gè)腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來(lái)了可觀的效益。朱孝明用這些錢，轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。

    在車庫(kù)里干了7個(gè)多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，朱孝明趁勢(shì)而上，又找朋友借了8萬(wàn)元，加上自己現(xiàn)有的錢，去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15萬(wàn)元流動(dòng)資金了，開(kāi)始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅，這時(shí)，朱孝明的店已有7個(gè)員工了。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向?yàn)楹廊A轎車安裝高檔音響。

    那時(shí)，進(jìn)一套音響2000至3000元，利潤(rùn)在700至800乃至1000元。由于他用量大，信譽(yù)好，幾次之后，他就可發(fā)先拿貨，后付錢了。后來(lái)，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接，他又被騁為日產(chǎn)車用高級(jí)音響健伍和大連固特輪胎的代理商。

    由于朱孝明信譽(yù)好，1996年--1998年連續(xù)三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國(guó)同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財(cái)源滾滾。

   企業(yè)，特別是貿(mào)易企業(yè)，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，好的信譽(yù)，好的人際關(guān)系時(shí)，應(yīng)及時(shí)抓住好的時(shí)機(jī)，有優(yōu)質(zhì)，高效、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。

    1996年，朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他決定做汽車大生意。他認(rèn)為趁自己有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、好的信譽(yù)、好的口碑、好的人際關(guān)系時(shí)，應(yīng)該抓住 天時(shí)、地利、人和的條件向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。不久，他以年租金16萬(wàn)元的價(jià)格，租了80平方米的店面，來(lái)擴(kuò)大自己經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。與此同時(shí)，他注冊(cè)50萬(wàn)元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司，他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。

    搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過(guò)去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識(shí)一些客戶，也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對(duì)手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手。因而要在這艱難的競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手，贏得市場(chǎng)，必須有獨(dú)到舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價(jià)格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、高效、周到”贏得市場(chǎng)。他要求員工一切為客戶著想，客戶說(shuō)是“上 帝”。

    當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù)，他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決。客戶買車后因質(zhì)量、技術(shù)問(wèn)題，屬于銷售公司的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)解決，屬于廠商的，他們 主動(dòng)與廠商聯(lián)系、溝通，及時(shí)為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開(kāi)后，來(lái)他這里買車的客戶如云而至，有時(shí)，一天竟能買出10多輛車。緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權(quán)，并在1996年創(chuàng)下了轎車銷售量全國(guó)第一的好成績(jī)，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進(jìn)個(gè)人”的稱號(hào)，成為奧迪、紅旗、捷達(dá)三大品牌的一級(jí)代理商。

    1999年初，朱孝組織人力用了4個(gè)月時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場(chǎng)調(diào)查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個(gè)億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國(guó)的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后，僅用了5個(gè)月的時(shí)間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬(wàn)元。至此，朱孝明成了名震全國(guó)的汽車銷售大王。

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