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把握節(jié)假日經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)，對(duì)廠(chǎng)家和商家都是一項(xiàng)重要的工作，2008年，取消了五一黃金周，無(wú)形之中更加大了國(guó)慶假期的分量。而且，增加了國(guó)慶之前的中秋假期，也有助于廠(chǎng)商借助中秋佳節(jié)提前啟動(dòng)國(guó)慶市場(chǎng)。一時(shí)間，各種促銷(xiāo)大戰(zhàn)已開(kāi)始上演，針對(duì)國(guó)慶的促銷(xiāo)廣告見(jiàn)諸報(bào)端，商家不約而同的把中秋作為了練兵場(chǎng)，每天鋪天蓋地的促銷(xiāo)信息總是圍繞在我們身邊。
但是，促銷(xiāo)并不是萬(wàn)能藥，而是一柄雙刃劍，如果運(yùn)用得不好就很容易傷到自己。那么，今年的十一促銷(xiāo)應(yīng)該怎么做，需要避免哪些不當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段呢?
1、 做好準(zhǔn)備。
永遠(yuǎn)不要打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。國(guó)慶假日，時(shí)間長(zhǎng)，客流量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，如果在產(chǎn)品、物料、人員、計(jì)劃等方面的準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好，就很有可能出現(xiàn)斷貨、宣傳物料不足、人員不足、無(wú)法應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等問(wèn)題，嚴(yán)重影響活動(dòng)的效果。
2、主題鮮明。
一個(gè)成功的推廣活動(dòng)，總是離不開(kāi)一個(gè)好的主題。而我們經(jīng)常在賣(mài)場(chǎng)外看到的確是，xx換季促銷(xiāo)、xx品牌清倉(cāng)大甩賣(mài)等等，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)意，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)對(duì)這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。試想，滿(mǎn)大街都是“降價(jià)、促銷(xiāo)”等牌子，誰(shuí)還會(huì)留意你推廣的是什么產(chǎn)品，自然是目不斜視，擦肩而過(guò)。
有一個(gè)鮮明、貼切的主題，結(jié)果就不同了。它能將消費(fèi)者的視線(xiàn)集中到你的活動(dòng)中來(lái)，這樣，你的活動(dòng)就成功了一半。那么，怎樣才能選擇一個(gè)好的主題呢?首先是主題要鮮明。鮮明的主題能使你從周?chē)槐娖胀�、尋�；幕顒?dòng)中的到凸顯，即要有別于其它品牌。其次，是你的活動(dòng)主題要與你推廣的產(chǎn)品有密切聯(lián)系，你推廣什么產(chǎn)品，就要以與這類(lèi)產(chǎn)品有關(guān)的主題。
例如，在街上我們能隨處可見(jiàn)的“周年慶”等主題，其實(shí)十分普通，如果換一個(gè)說(shuō)法就能讓人耳目一新。龍的是一家專(zhuān)門(mén)研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售精品小家電的企業(yè)，它的產(chǎn)品有一半與水有關(guān)，如電水壺、電熱水瓶、加濕器等，而且在7、8、9、10月正是這些產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季，它的推廣主題是什么?“龍的水文化節(jié)”！這既不同于其它品牌的“夏季xx活動(dòng)”，又與龍的水產(chǎn)品聯(lián)系緊密，給消費(fèi)者更鮮明、直觀(guān)的吸引。
3、秀出特色。
每到節(jié)假日，到處都是各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，而十一黃金周期間的促銷(xiāo)活動(dòng)更是浩若煙海，要在其中吸引已經(jīng)眼花繚亂的消費(fèi)者來(lái)到你的面前，就要給他們以不一樣的刺激。特色促銷(xiāo)就是這個(gè)意思，讓你的促銷(xiāo)活動(dòng)與眾不同，就如同萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，給消費(fèi)者以耳目一新的感覺(jué)。
如今，促銷(xiāo)手段已被眾多廠(chǎng)商運(yùn)用得爐火純青，要在其中另辟蹊徑就需要大量的對(duì)比和嘗試。中秋、國(guó)慶促銷(xiāo)，龍的公司以新推出的玻璃電水壺為主推產(chǎn)品，怎樣在鑼鼓喧天的眾多品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)中突出自己的賣(mài)點(diǎn)呢?龍的一改以往和競(jìng)爭(zhēng)品牌硬碰硬對(duì)著干的方式，而是采用了產(chǎn)品的靜銷(xiāo)方法，在每個(gè)玻璃水壺中放入一朵鮮艷芬芳的玫瑰花，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，大多數(shù)都注意到了在喧鬧的聲音中，有一個(gè)地方是安靜的，再仔細(xì)一看，鮮艷的花朵在晶瑩剔透的水壺中綻放，腳步自然就往龍的專(zhuān)柜移動(dòng)了。龍的這種此時(shí)無(wú)聲勝有聲的靜銷(xiāo)方式在中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中取得了成功，也為即將到來(lái)的國(guó)慶促銷(xiāo)提供了切實(shí)可行的借鑒模式。
4、切忌欺騙。
在眾多促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)廠(chǎng)商的宣傳往往具有很多夸大的成分，給出高額的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，卻進(jìn)行暗箱操作，或者限制性促銷(xiāo)等具有欺騙性質(zhì)的行為。這樣的促銷(xiāo)不但對(duì)消費(fèi)者造成傷害，同時(shí)也會(huì)對(duì)自身品牌造成損傷。
夸大產(chǎn)品的功能、夸大促銷(xiāo)的力度，以及限制性促銷(xiāo)行為都是欺詐性促銷(xiāo)，商家往往利用瞞天過(guò)海的形式，打出促銷(xiāo)信息，某某商品降價(jià)幅度怎樣大，其實(shí)只有幾臺(tái)，一般消費(fèi)者根本買(mǎi)不到；又比如某某活動(dòng)全場(chǎng)參加，其實(shí)是限制定的產(chǎn)品。筆者就在國(guó)美店遇到了這種情況，一款手機(jī)降價(jià)幅度很大，想買(mǎi)，可是一打聽(tīng)，在整個(gè)市區(qū)的4家店總共只有5臺(tái)這樣的特價(jià)機(jī)，當(dāng)時(shí)筆者心里面就有了一種受到欺騙的感覺(jué)，直到現(xiàn)在，還對(duì)國(guó)美推出的促銷(xiāo)活動(dòng)先打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。
實(shí)事求是的促銷(xiāo)，才能給消費(fèi)者以值得信任的信息，也才能真正才浮夸成風(fēng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中立于不敗之地。 ,
