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如何管理促銷品？

瀏覽次【字號(hào) 大中小】發(fā)布時(shí)間：2009-10-10 9:57:58 打印本頁

商家的促銷名目繁多，<商家的促銷名目繁多。產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，利用這種手段提升銷量是大家的共識(shí)。食品、電腦，各個(gè)行業(yè)上手段都是雷同的因此IT界為提升銷量，也在今年大規(guī)模的采用促品促銷，送廚具四件套，送風(fēng)扇，現(xiàn)在又開始送電腦桌、電磁爐。促銷活動(dòng)眼花繚亂，令人目不暇接。目的只有一個(gè)，提升銷量，提升市場份額。如何管好促品，下面我就來說說促銷品的管理。如何使促品的投入能產(chǎn)生預(yù)期的回報(bào)？又如何來規(guī)避促品的大量浪費(fèi)。帶來利潤的回報(bào)----------小投入大產(chǎn)出�？墒侨绻麤]有管理好，用好了給公司帶來銷量的提升。很有可能是錢花了促品也沒有了銷量卻沒有達(dá)到預(yù)期。但經(jīng)常是廠家的或公司制定的促品的營銷政策在執(zhí)行過程中就會(huì)發(fā)生走樣。公司或銷售人員會(huì)將贈(zèng)品的信息進(jìn)行封閉或完全對外封鎖。而制訂方在銷售達(dá)到預(yù)期時(shí)，現(xiàn)在買電腦送東西特別是店面是很正常的事情。往往會(huì)睜一眼閉一眼，事情就這樣不了之了為此在后期的操作過程中，但是問題總不能讓它一直這樣存在下去。特別是每次的點(diǎn)殺活動(dòng)中，廠家也作了相應(yīng)的調(diào)整，將原來促品直接下發(fā)到店面變成促品的集中發(fā)放，集中領(lǐng)取。這樣的好處是店面、廠家張貼海報(bào)，廠家的促銷活動(dòng)得到有效的推廣。指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，也利用了人們喜歡熱鬧的心理有助于調(diào)動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售。而且促品也得到有效控制。比直接發(fā)放到店面要節(jié)省很多費(fèi)用。雖然店面銷售人員免不了冒名要拿走一些，但總體上達(dá)到廠家的預(yù)期。還有一種促銷是渠道直接從廠家的進(jìn)貨隨機(jī)帶的促銷品。這些促品在渠道的再次銷售上，以上說的廠家對促品的控制。還會(huì)產(chǎn)生二次分配，二次分配的過程中，同樣仍有許多環(huán)節(jié)需要把控的銷售出庫單及促品的搭配要求必須告知開單人員，1促銷活動(dòng)期間。由開單人員在開出庫時(shí)就嚴(yán)格按公司政策走一比一的隨貨發(fā)走，2促品必須隨貨走。銷售人員不得隨意個(gè)人去領(lǐng)，避免腐敗現(xiàn)象滋生。要事后進(jìn)行電話抽查，3所有促銷政策必須及時(shí)通知渠道。保證渠道銷售人員都能知道促銷政策和促銷信息。利于積極調(diào)動(dòng)大家的積極性，4所有的促銷政策必須讓所有公司內(nèi)部銷售人員知曉。多方銷售，大家形成合力，有利于銷售數(shù)量的提升。,

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